自媒體時(shí)代傻瓜銷售方程式四步
發(fā)布于：2025-05-07 10:42 瀏覽：
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現(xiàn)在，讓我們談?wù)勅绾握归_(kāi)杭州視頻制作公司的銷售對(duì)話。杭州精微影像為超級(jí)簡(jiǎn)單的銷售系統(tǒng)打造了四步銷售方程，這個(gè)方程式簡(jiǎn)單到可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。為什么？因?yàn)楫?dāng)信任一旦建立并且一個(gè)需求被滿足后，在影視制作公司的銷售對(duì)話中使用這個(gè)四步方程式就可以贏得生意了。但是，就像顧客盈門對(duì)式一話一樣，這是開(kāi)放和自由的談話，而不是銷售話術(shù)。
當(dāng)一個(gè)潛在客戶表現(xiàn)出和你一起討論拍攝、剪輯等工作的興趣時(shí)，你可以使用一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)開(kāi)場(chǎng)。
步驟 1:你正在做什么？或者，你的目標(biāo)是什么？或者，你正在嘗試達(dá)成什么結(jié)果？一旦你肯定地知道他想要完成的事情和時(shí)間期限時(shí)，你可以問(wèn)……
步驟 1:你正在做什么？或者，你的目標(biāo)是什么？或者，你正在嘗試達(dá)成什么結(jié)果？一旦你肯定地知道他想要完成的事情和時(shí)間期限時(shí)，你可以問(wèn)……
步驟 2:你如何知道你何時(shí)能達(dá)成那樣的結(jié)果？你將看到何種結(jié)果？你將能聽(tīng)到何和反饋？你將會(huì)有什么樣的感覺(jué)？一旦你感覺(jué)潛在客戶可以清晰地闡述這些利益，要確保他已經(jīng)完全進(jìn)入雇用你的思維框架，再問(wèn)……
步驟 3:你想要?jiǎng)e人去幫助你(達(dá)成目標(biāo)等)？如果他拒絕，那么給他最好的祝福并保持聯(lián)絡(luò)。如果他同意，就提出……
步驟 4:你想要那個(gè)人就是我嗎?因?yàn)?，你知道，你是我的理想客戶?他會(huì)問(wèn):“你是什么意思?”因?yàn)橹皼](méi)有人對(duì)他說(shuō)過(guò)這些。)跟你一起工作可以讓我發(fā)揮到最佳狀態(tài)(他會(huì)問(wèn):“為什么?”你可以告訴他……)因?yàn)槟闶?hellip;…(這里你可以列舉出他具備的優(yōu)秀品質(zhì)，讓你可以做到最好。)當(dāng)你正在列舉這些優(yōu)秀品質(zhì)時(shí)，你就可以看到他面露喜悅并挺直腰桿說(shuō):“這就是我，謝謝你的觀察力。”你就可以說(shuō):“我們是不是定個(gè)時(shí)間開(kāi)始呢?”那么答案肯定是:“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題!”
步驟 4:你想要那個(gè)人就是我嗎?因?yàn)?，你知道，你是我的理想客戶?他會(huì)問(wèn):“你是什么意思?”因?yàn)橹皼](méi)有人對(duì)他說(shuō)過(guò)這些。)跟你一起工作可以讓我發(fā)揮到最佳狀態(tài)(他會(huì)問(wèn):“為什么?”你可以告訴他……)因?yàn)槟闶?hellip;…(這里你可以列舉出他具備的優(yōu)秀品質(zhì)，讓你可以做到最好。)當(dāng)你正在列舉這些優(yōu)秀品質(zhì)時(shí)，你就可以看到他面露喜悅并挺直腰桿說(shuō):“這就是我，謝謝你的觀察力。”你就可以說(shuō):“我們是不是定個(gè)時(shí)間開(kāi)始呢?”那么答案肯定是:“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題!”
不要照搬上面的話，相反，使用顧客盈門四步銷售方程式作為框架來(lái)進(jìn)行一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的（成功的）銷售對(duì)話。
就像杭州精微影像（jingweiart）一樣，作為杭州專業(yè)的影視制作公司，提供的種企業(yè)視頻服務(wù)，如： 杭州視頻制作，杭州企業(yè)宣傳片制作，杭州視頻拍攝，企業(yè)視頻制作，企業(yè)專題片拍攝，產(chǎn)品廣告片拍攝制作，公司培訓(xùn)視頻拍攝，企業(yè)宣傳片制作，杭州產(chǎn)品宣傳片制作，公司形象宣傳片制作，杭州MG動(dòng)畫(huà)制作，杭州二維動(dòng)畫(huà)制作，杭州三維產(chǎn)品，杭州三維動(dòng)畫(huà)制作，產(chǎn)品tvc，企業(yè)文化片，企業(yè)文化宣傳片。不僅以優(yōu)質(zhì)的拍攝內(nèi)容，讓客戶在營(yíng)銷公司品牌和產(chǎn)品得到很大的助力，還以合適的服務(wù)價(jià)格，的宣傳片拍攝更有性價(jià)比。